ハル

ポイント

• 冒頭で「誰に言ってるのか」を明確に
  →「あ、これ、自分に言ってるんだ！」と思ってもらう
• ちょっと読むと、強烈に興味をひくようにする
• さらに読むと、ちょっと興味に対して納得するようにする
• 興味をひくと「ホント？」と疑ったりしてしまうので、圧倒的な実績を出す
• 希少感を出す。この機会を逃したら次は無いとか、
  商品が少ないとか、季節ものでもう買えないとか
• 最後に申込先を明確にしておく（結構忘れがち）

ハル

ポイント

1. トップに「あとの世界」を持ってくる
   （商品/サービスから先に見せるのは×）
   Before/Afterを見せる：お客さまの声、写真（輝いている「あとの世界」の人とか）など
2. 「それを証明するもの」
   実績、体験できるもの、体験談など
3. 「やり方・商品」
4. 不安を取り除く（QAなど）
5. 一貫した愛、志を持って語る
   「これを知って人生が変わった」という感動体験をベースに、一貫性を持って語る

ホームページは、5才の子供でもわかるように！

ハル

ポイント

• 売れない理由は、「ない」ことと「知らない」こと
• だから、「知っている」と「ある」を満たすこと
• ここで何が得られるか、わかるようにする
• 自分のお客さんに近い人はどこにいるか？
• そこに広告を打ったり、役に立つコンテンツを提供する
• プロモーションでは、いかに「大勢の人にメリットがある」と伝えられるか
• 「自分がわかっていることは、世界中の人もわかっている」と誤解してしまう
• その結果、セールスポイントを伝えるのを忘れてしまう
• 伝えていないから人が来ないのに、「自分には価値がない」と勘違いして落ち込んでしまう
• 「価値を認めて、喜んで買ってくれる人に届ける」のがマーケティング

こうしてみよう

• 「来てください」ではなく「来ること前提」で。パーティーへの招待状を書く感じで
• 自分の想いを伝える。愛を届ける
• 眉間にシワを寄せて書いていたら、楽しそうなメッセージは書けない
• 「もっと伝えたい、もっと知ってほしい」というところからやると、勝手に広がる
• 例えば「過去の自分のような人を助けたい」という想い
• 「源泉からのあふれ出し」が全てのベース！これを忘れないように！
• ハートと頭を分離させないこと。warm heart, cool brain
• 単純に、周りに「言いふらす」ことのも有効。協力して欲しい人を増やすときも同じ

ハル

ポイント

• 3秒で、5才の子供でもわかるように！
• 「自分に必要だ！」と思わせることで、大人の脳に戻してあげる
• 「全く知らない友人」にどう伝えるかを考えてみる
• 「課題」→「解決手段」→「実現」ではなく「実現」→「課題」→「解決手段」の順
• 「技」よりも「なぜ」「ここに至る物語」の方が伝わる
• 出し惜しみをしない。手品のタネから見せる感じ
• 「お客さんにとってのメリットは何？」と考えてみる
• 集客ではなく「もっと知ってほしい！」「もっと伝えたい！」
• ワクワクの伝染：「私は本当にこの世界が好きでたまらない！
  みんな知ってくれたらうれしい！みんなやればいいのに！」だけでいい
• 好きなことについて熱く語るのが、最高のセールストーク
• 煽る必要はない。自分の思いを伝え、愛を届ける
• 来た人全員が喜ぶものを作ればいい。そうしたら、みんな大好きになってしまう